Utilizar el correo electrónico para vender
Hay varios «inventos» tecnológicos del siglo XX que siguen vivos en el siglo XXI, unos con mayor fuerza y uso que otros, pero ahí siguen. Uno de ellos es, por ejemplo, el RSS, un medio de difusión de contenidos que fue muy popular hace unos años y que hoy, pese a las redes sociales y otros medios, sigue vigente.
Otro de esos inventos que continuan vivos y coleando es el correo electrónico. Y no sólo se utiliza para fines personales, las empresas, sean estas las que sean, continuan utilizándolo de manera intensiva.
Pero lo hacen bien, claro. No vale utilizar el correo electrónico de cualquier manera, ya no estamos en 1999. En este artículo vamos a dar unos consejos muy sencillos para hacer emailing de manera efectiva…y legal.
Primeros pasos para hacer mailing, consigue una lista de correos
Lo primero para poder mandar correos masivos es….tener destinatarios. Si tienes el mejor productos del mundo, haces unos correos magníficos y tienes un programa que los envía en un momento pero no tienes suscriptores, no tienes nada.
Lo ideal es que tengas tu propia lista de suscriptores, nada de comprar listas de correos. Es mejor tener 50 correos de personas realmente interesadas en lo que vendes que tener 5000 correos capturados de internet.
¿Y cómo consigues esos correos? Bueno, eso ya daría para otro artículo, pero resumiendo, tienes que ganarte su mail. Al fin y al cabo es como una compraventa tradicional, sólo que en esta ocasión tienes que vendar «algo» para que te paguen con un correo.
Lo habitual suele ser ofrecer descuentos, ebooks con información sobre algún tema, algún regalo…algo que resulte interesante para tus posibles compradores y así te ofrezcan su mail a cambio. También puedes poner un anuncio de adwords ofreciendo ese descuento, ese regalo, ese ebook y que te den el email.
Importante, cuanto más voluntaria sea la cesión del email, mejor, pues más interesado estará el prospecto en tu producto o servicio.
Segundo paso para hacer emailing, utiliza programas de envío masivo
Ya tienes una pequeña lista de suscriptores con 10, 50 o 500 suscriptores. Ahora toca mandarles los correos. Si son pocos correos puedes hacerlos desde tu gestor de correo habitual, aunque esta no es la mejor opción.
Desde el gestor de correo tienes un límite en el envío masivo de correos. Puedes mandar varias decenas a la vez, pero no puedes mandar 500 correos de golpe.
Además, con el gestor no obtienes las estadísticas que obtienes con un programa específico envío masivo de correos. Con estos programas conoces cuánta gente abre los correos, cuántas veces lo abren, las veces que hacen clic en los enlaces del correo, etc.
Tercer paso para el mailing efectivo, consigue que te abran las correos
Vale, ya tienes tu lista, tienes el programa de envío masivo y has envíado los 3374 correos a los 3374 suscriptores. ¿Cuántos correos superarán el filtro anti span? ¿Cuántos suscriptores abrirán el correo?
Para superar los filtros anti spam no utilices palabras prohibidas como dinero, ahorro, comprar, etc,
Aún así, aunque superes el filtro anti spam, puede que muchos, pero muchos de verdad, de tus suscriptores nunca abran el correo. Si el asunto del correo no es atractivo no lo abrirán.
Lo ideal es que no se note que quieres venderles algo. Puedes utilizar la técnica Twitter, envíar correos informativos con trucos, novedades o similares, es decir, cosas interesantes, y sólo de vez en cuando, envíar información comercial.
Lo que la gente busca de manera general son soluciones, no que les vendan crecepelos. Trata de escribir asuntos para tus correos que resulten atractivos y mejorarás la tasa de apertura de tus correos.
Último paso para un mailing efectivo, mide y corrige, mide y corrige, mide y corrige…
Gracias a los programas de envío masivo sabes perfectamente qué usuarios abren los correos y cuáles no. A los que no te abren los correos bórralos de la lista de vez en cuando. Manda correos especiales a los que sabes que siempre los abren. Analiza qué correos se han abierto más y trata de descubrir por qué…